💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 Haima 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 越南 创业路上的你带来真实的参考。

我叫 Haima，长春人，苏州大学产品设计专业毕业，47岁，现在在越南北宁省做露营灯出口。不是什么大老板，就是个小团队：3个中国同事，5个越南员工，仓库在龙编，办公室在北宁工业区边上。

去年这个时候，我还在为广告ROI发愁——投了两个月的TikTok ads，下载量不到500，成本却快超预算了。最焦虑的不是钱，是人留不住。越南员工流动性太高，一个月走俩，问原因，有人说“老板不懂法律”，有人说“怕被牵连”。

我一开始不信。不就是卖灯吗？有啥法律风险？

直到上个月，我在北宁的华人商会聚会上，听一位做跨境电商的老板说，他公司因为“价格体系太统一”，被当地市场监管部门口头警告，说可能涉及“市场支配行为”。他当时脸色都白了，说：“我连‘反垄断法’这词儿都没听过。”

那一刻，我突然懂了。我们这些做跨境的，以为只要产品好、价格低、物流快，就能活下去。可真正在越南扎根，真正想稳住团队，你得知道——法律不是事后补丁，是地基。

越南的《竞争法》（Competition Law）在2018年修订后，对“市场支配地位”和“横向价格协议”的界定越来越细。虽然北宁省不是胡志明市或河内，但工业区里有几十家中国工厂，做电子、纺织、照明的都有。大家为了抢订单，价格压得低，平台补贴又叠加，很容易被误判为“协同定价”。

我问过本地一个做中小企业咨询的朋友，他说：“你们中国人喜欢‘统一报价’，觉得这样公平、透明。但在越南，这可能被理解为‘排除竞争’。” 他没说错。我翻过越南工贸部官网，上面写得很清楚：“任何可能限制市场竞争的行为，无论是否故意，都可能被调查。”

我后来在越南创业群里看到有人分享：2025年底，北宁省有两家中国照明企业被约谈，不是因为产品质量，而是因为他们在Facebook群组里发过“建议零售价参考表”。没人举报，是系统自动抓取的关键词匹配。

你没做坏事，但你用了“中国式管理思维”——统一、高效、标准化。在越南，这可能踩了雷。

我问过一个在河内做合规的律师朋友（不是熟人，是通过商会介绍的），他说：“你们要的不是‘反垄断律师’，而是‘能读懂中国创业者行为模式的本地法律顾问’。” 他说得很实在。很多越南律师懂法，但不懂中国老板为什么非要“统一价格”——因为我们在国内习惯了“平台一口价”“品牌控价”，觉得这样才专业。

但在越南，中小企业靠“灵活定价”活下去。你突然来个“全网统一价”，他们会觉得你在“垄断市场”。

所以，如果你在越南北宁、海阳、兴安这些工业聚集地做出口，尤其是产品同质化高的行业（比如露营灯、充电宝、小家电），我建议你做三件事：

  1. 别在公开渠道发布“建议零售价”或“最低售价”
    朋友圈、WhatsApp群、TikTok评论区，都别提。价格可以私下谈，但别让系统抓到“协同痕迹”。

  2. 和本地员工建立“合规信任”
    我现在每个月给越南员工开一次“法律小课堂”，不用PPT，就用手机放10分钟越南语短视频——讲的是“什么是反垄断”，用他们听得懂的例子，比如“隔壁厂降价，你不能说‘我们也要降，不然不干了’”。

  3. 找一个“懂中国背景”的本地法律联络人
    不一定要是大所，但得是能听懂你说“我们想统一价格是为了品牌”这种话的人。我在北宁认识一个叫Trung的年轻律师，他在中国读过两年书，会说东北话（他女朋友是吉林人），他帮我梳理了我们所有销售流程，把“建议价”改成“市场参考价”，还加了免责声明。

我花的钱不多，一年不到3000万越南盾（约900美元），但团队留住了。上个月，一个做了三年的越南采购员跟我说：“Haima，以前我觉得你管得太死。现在我知道，你是在保护我们。”

📌 常见问题（FAQ）

Q1：我在越南的公司，发了产品目录，上面写了“建议零售价”，会被查吗？

A：有可能。

  • 步骤：立即删除目录中所有“建议价”“最低价”“统一价”字样。
  • 路径：改用“市场参考价”或“建议终端建议价（参考）”，并加注：“本价格仅作参考，实际售价由经销商自主决定”。
  • 要点清单：
    ✅ 用“参考”而非“必须”
    ✅ 避免使用“统一”“强制”“禁止”等词
    ✅ 所有价格标注需附带免责声明
    ✅ 保留修改记录，以备抽查

Q2：我需要专门请“反垄断律师”吗？

A：通常不需要，但需要“懂合规的常驻顾问”。

  • 步骤：联系北宁省或河内的中小企业法律援助中心（Cơ sở hỗ trợ pháp lý doanh nghiệp vừa và nhỏ）。
  • 路径：访问越南工贸部官网（moit.gov.vn）→ 找“Competition Authority”栏目 → 下载“中小企业合规指南（Tiếng Việt）”。
  • 要点清单：
    ✅ 优先选择有“外企服务经验”的本地律所
    ✅ 确认律师是否熟悉《越南竞争法》2018修订版
    ✅ 要求提供“非诉讼咨询”服务，而非“诉讼代理”
    ✅ 每季度做一次合规自查

Q3：中国公司被越南调查，会不会被驱逐或罚款？

A：可能根据实际情况不同。

  • 步骤：立即暂停所有价格协调行为，主动向当地工商部门提交“合规整改说明”。
  • 路径：前往北宁省人民委员会（UBND tỉnh Bắc Ninh）的“投资与企业服务处”（Phòng Dịch vụ đầu tư và doanh nghiệp）备案。
  • 要点清单：
    ✅ 不要对抗，主动沟通
    ✅ 提供销售记录、合同、定价逻辑说明
    ✅ 邀请律师陪同会谈（哪怕只是咨询）
    ✅ 保留所有沟通书面记录

我刚来越南时，最不习惯的是这里的人说话不直接。你问“这个能做吗？”他们说“可能可以，但要看情况”。我那时候急，觉得他们不靠谱。

现在我懂了。不是他们不靠谱，是他们太懂风险了。

我们这些中国创业者，带着“快、准、狠”的思维过来，想把国内的效率复制到海外。可越南的法律环境，不是靠“速度”能跑赢的。它靠的是耐心、透明、和一点点人情味。

我最近给团队买了三本越南语版《中小企业合规手册》，放在茶水间。没人强迫看，但有员工偷偷拿去复印了。

我不指望靠这篇稿子让谁赚钱，也不承诺谁能“避开所有法律风险”。但我希望，如果你也在越南北宁、海阳、兴安这些地方做小生意，看到这里，能停下来想一想：

你做的，真的是“生意”吗？
还是，你正在建一座没有地基的房子？

如果你觉得这篇文章有点用，
欢迎添加律咖网编辑 JingJing 的微信：lvga2015。
她不是律师，也不是中介，只是个愿意听你讲“在越南遇到的那些事”的人。
我们有个小群，不卖课、不拉人、不承诺结果，
只分享真实踩坑、真实困惑、真实翻车记录。
你来，我们陪你慢慢走。

🔸 延伸阅读

🔸 Cambodia cracks down on online scam hubs as China demands extraditions 🗞️ 来源: Lvga.com – 📅 2026-04-20
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